越发成熟的行业生态正在形成。在巨大变化浪潮之下，AgeClub认为，有两个“红利”正在释放机会信号：
越来越多60后、70后正在步入人生的退休阶段，整体而言他们经济条件、受教育水平越来越高，自我意识逐渐苏醒，更加追求自我愉悦、满足、梦想和价值。
疫情像个加速器，之前许多被认为有“老年门槛”的互联网产品，经此一疫已深入到更多中老年日常生活。在中老年教育方面，线上化、知识付费等的发展趋势尤其明显，市场和用户教育的“时间成本”被大大缩短。
总而言之，优秀创业项目不断涌现，大家在逐渐激烈的竞争中，密切沟通、互相交流学习，挖掘并满足越来越多、越来越细分的中老年需求。
在此过程中，对中老年用户理解更加深刻透彻、各自商业模式愈加系统化，不断累积经验的同时，行业也正在被各方势力快速“催熟”。
广场舞这种形态，也从最初略带嫌弃的“中国式大妈”的边缘化状态，逐渐被更多老年群体甚至年轻人所接受，还“跳”出了国门，成为一种“中国现象”。
之前，出现在大众视野中的“中老年”多与家庭矛盾、健康、病痛、上当受骗等关键词相关联；而在广场舞“火”了以后，中老年的精神世界越来越全面、深入地展现在大众面前，他们的精神需求也越来越被重视、正视。
再比如微信快速发展后，数千万级别的中老年沉淀其中，活跃在基于微信生态的、具备社交功能的各种具体形态上。
2014年-2020年，不断有创业者入局中老年教育赛道，行业里也涌现出新一批优秀的中老年教育项目，资本对这个赛道不断加码。
据AgeClub不完全统计，过去五六年里，不断有中老年文娱教育相关项目获得投资，其中的佼佼者，甚至每月被至少10家投资机构约见。
我们发现，从2017年开始，在老年教育（文娱）赛道，不论从融资项目数看，还是从融资金额看，折线图一路走高。（注：下图2016年的这个“峰值”来自糖豆，因其有公开披露的金额；其他“数百万”“数千万”等未披露具体融资金额的项目，未计入在内）
有创业者直言，在2019年感受到一个明显转变：以前还需要通过FA认识投资方，后来变成资方主动联系项目。显然，中老年教育赛道已经引起资本的注意，并越来越受到重视。
大厂加入，“国家队”在线化，都让中老年教育市场的竞争呈现出“龙争虎斗”“暗潮汹涌”之态势，新老玩家之间竞争更加激烈。
一方面，巨头纷纷“下场”，比如2020年3月支付宝正式上线的老年大学，比如淘宝上线教育板块、开设大量书法、养生、国学历史课程。
另一方面，越来越多大厂创业者切入中老年教育赛道，推出优秀的项目和模式。其中，红松学堂可谓“资本宠儿”，疫情的阴霾丝毫没有影响它，接连完成两轮融资。
也正是由于资本的越发关注，加上巨大中老年文娱教育需求被深度挖掘、潜力可期，越来越多创业者萌生了在这个赛道创建“现象级平台”的想法。
如，背后拥有百姓网雄厚实力支持的花样百姓，有服务政府部门多年经验、有强大技术团队做后盾的老来网，为中国老年大学协会服务的金龄科技，等等。
疫情期间，老年人的“互联网门槛”被大幅消解。AgeClub采访的多位创业者均表示，一个新的APP或小程序，在中老年群体的获客成本和难度，比年轻人小得多。
另一方面，互联网平台也在“努力”。比如支付宝大学，其一个重要课题就是教会老年人使用智能手机，通过线上网课+线下学习空间的拓展，破除长辈使用智能手机的各种障碍。
今年3月，中国老年大学协会发了通知，由金龄科技提供技术支持和运营服务，为全国各老年大学免费开放在线学习平台。
“网上老年大学”小程序和app上线后，全国各地公立老年大学的学员们不再“受制于”线下，甚至无需每天赶公交出门。
一位61岁的武汉阿姨今年疫情期间，通过网上老年大学小程序，学习了160多门网课。学员们通过线上社群的交流，气氛也十分活跃，积极互相讨论，还能互相点赞、评论，获得更大满足感和认同感。
截至2020年5月，“网上老年大学”的总用户数已超过百万，人均学习21分钟。其中，排名靠前的课程——《声乐教程》、《服装搭配》、《中医学基础》、《电子琴》、《葫芦丝》等等——每门的浏览量都超过了200万次。
事实上，AgeClub采访发现，公立老年大学的用户相对“高端”，受教育水平较高、互联网水平较高、经济水平也较高，疫情耽搁了公立老年大学线下开学，反倒成为布局中老年线上教育创业者的机会。
譬如年轮学堂利用樊登读书的成熟加盟授权店的体系，在下沉市场进行开拓时，通过当地讲师现场活动+名师教学的模式，半年时间已有12个省级、60个市级授权点。
下沉市场的老年教育，内容可以更“实用”和“生活化”，比如教老年人正确看待宗教信仰，学习防范、骗局等，而这方面的内容还很稀缺。
教学方式上，下沉市场老年人群自学能力稍差，习惯于手把手教，如果不能深入到下沉市场的线下，在线直播教学场景也是一种触达方式，比如我们就发现，快手专门开设直播教老年人“女红”等。
“都2020年了还在割裂地谈线上线下，我觉得很过时了。”在今年ABI大会上，曾有从业者这么表示。中老年加速触网，各种门槛降低，在变化和迷茫中，创业者也通过一场疫情静下来思考用户和未来。
以线上为主，如养老管家、家游学院、乐唱族等，通过制作老年教育视频等形式，线年这场突发疫情可以说成为一个“分水岭”，此前专注线下渠道的中老年文娱教育项目，纷纷探索全新线：疫情期间开设直播课程，平均观看量上万，用户与老师之间互动交流活跃，用户粘性强；
经过长时间的培育，中老年群体在接受文娱教育方面的互联网程度不断提高，疫情又加速了一波他们向线上“迁移”的速度，逐渐形成新的习惯并强化。
据数据显示，2020年春节前后，教育学习APP行业日均活跃用户规模突破1.27亿，中老年用户群体46岁以上用户增长了33%。
与此同时，针对中老年的线上教育模式已被越来越多创新案例证实了“可行性”，入局的创业者越来越多。
乐唱族曾做过数据分析，一个小时的直播课，实际上学员能学一个半小时，这意味着学员还存在着大量复习和回看；
并且线上老年大学通常设置了作业、打卡等制度，具有高互动性，粘度也在这种互动过程中一点点增强。
疫情之后，很少有从业者还在坚持只做线下；而之前专注在线上模式和形态的创业者，也逐渐意识到“线下“面对面”的重要性。“如果线下不重要，那么，疫情不会对大家产生如此大的冲击和改变。”
比如过去主打线上教育的养老管家，在意识到互联网弱社交的属性后，今年进入线下与社区工作站、养老地产、养老保险、老年大学等各类机构合作。
线上是弱社交的，而中老年更需要线下的强社交。线下教育具备天然的强社交属性，用户能找到组织和归属感，上课也能变成日常生活里的一种仪式感。
对于很多老年大学项目来说，在进行异地新市场扩张时，是无法确定既有成熟市场的口碑和品牌效应所带来的实际势能的。
而线上直播可以非常清晰地通过微信体系的注册授权，了解增量用户的所在城市区域，以及她们对哪些课程、哪些老师、哪些形式更“有感”，在选择下一站“落地”时，就有了海量的“连续大数据”支撑。
快乐50公众号粉丝达数十万，同时，每个班级都会建一个微信群，由班主任运营管理，构建私域流量池。会员享受课程学费优惠，不定期组织会员举办活动，每学期结束可参加展演。
美好盛年联合凯撒旅游打造99元月卡，会员可以享受“游、学、演、秀”等多重优惠服务，还享受线上课程折扣；不定期举办会员日派对，给会员送福利等。
“网上老年大学”在平台课程里加入“进班群”，吸引学员加个人微信；近日开始着手成立各地区“校友会”，招募校友会成员，后续不定期开展线下交流活动。
私域流量的转化流程是，从原始产品的曝光（比如课程的曝光）开始，做免费的社群，然后通过免费的社群让营销人员去精准筛选用户。
群里有一些引流技巧，比如“说这个老师讲得怎么好”，然后开设体验课程，最后让客户通过“感性+理性”决定是否买单。
一方面，通过这些学员进行进一步裂变，获得更多客户群体；另一方面，深度挖掘会员需求，满足他们旅游、展示等需求，进而形成新的商业闭环。
美好盛年在这方面入局较早，今年疫情期间其直播课程的打赏单节最高可达5000元，客单价300元左右的商品带货转化率可达15%，这很大程度上正是基于此前的信任积累和强关系建设。
例如“红松学堂”直播课程支持回放，且基础课程永久免费。不仅如此，红松课堂还通过“转发朋友关注免费拿礼物”的活动来拉新。
其“免费礼物”也极具针对性和吸引力，比如“一套简装的文房四宝”，需要转发给15个新朋友，并让他们关注公众号，成功后，方可得到这个礼物。
不同价格的礼品需要拉新的用户数量不同。通过这种方式，红松学堂成立不到1年，学员数量突破百万。
据AgeClub观察，他们先做免费积累用户——大数据分析——判断哪些课程受欢迎——追加升级付费课程——全员走到线下——开展更多“文、娱、旅”相关活动，或者先做流量——信息流、广告变现——现金流+融资——做更丰富、更精品、更专业的课程——吸引更多忠实粉丝。
不同于前几年最初级的老年教育项目的简单形态，这两年来，这个赛道的项目越来越丰富，通过几年经验累积，创业者们各自形成一些独特的商业模式。
门槛低、容易学的课程在各个老年大学的课堂中都有开设。此外艺术类、学了可以展示出来的课程，得到了学员积极反馈。
美好盛年有乐器类课程，每年组织古筝等演出赛事；基于摄影课程，与凯撒旅游合作，提供旅游增值服务。
费用标准不等，有单次课程收费，价格在9.9-29元不等；有系列课程打包收费79-299元不等。另一种模式是课程只面向会员开放，需要购买全年会员，费用在300-500之间。
在课程之外，已有创业者洞悉，大部分老年人“学习”“上课”的最终目的，是社交和自我展示。因此，在专业学习之外，越来越多中老年教育项目加入了社交和娱乐属性。
“班级群”“评论”“点赞”是比较常态化的社交模式。还有一种叫“社交货币”，分为UGC货币和PGC货币。
UGC即是老年用户自己生产“社交“内容，比如平台设置的“秀风采”专区，老年用户不仅可以发表自己学习情况、摄影作品，也可以对别人的作品进行点赞、评论、分享。
而PGC则是平台专业化生产“社交内容”，例如红松学堂“小江早晚安”功能，自动为用户生成“金句海报”内容，便于他们每天打卡分享朋友圈。
比如乐退族的“话题互动”，定期设置一些热门话题发起投票，引发正反方观点展开讨论，比如“单身老人，该不该再找老伴”，“当你老了，你会去养老院么”等，每场话题讨论度颇高。
花样百姓CEO罗颖也曾透露，在花样百姓的产品不断优化蜕变的过程中，“打卡”是被众多深度粉丝一直坚持使用的，融入到她们生活中，成为一个部分、一种习惯。
游戏带来的网络互动和激励奖赏，弥补了老年人生活中的价值和情感缺失。也因此，布局中老年教育板块的创业者，也越来越注重加入游戏板块，以此增强粘度和用户的心理依赖。
如金龄科技、家游学院、健学社等。金龄科技在网上老年大学推出了新的娱乐板块，包括一些传统的、受老年人喜爱的棋牌类游。
上一篇：干货：十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式 下一篇：老年大学加盟能盈利吗？
