这些年，我都在做一件事，就是希望琴行创业者走上创业的正规，找到适合自己发展的一条路，能实现盈利，能长期坚持自己的初心，实现自己的教育情怀。
我们都知道，做老师的都喜欢做自己擅长的教学，但是对于商业性的知识，是非常排斥的。但是，无论喜欢于否，还是要逼着自己最好多学点。
十年前，一对一黄金时期，很多企业老板，都是十几万起充值，开半个小时的车送孩子补课一对一，如果是名师，还是有面子的象征。个性化服务，老师、咨询、学管三个人服务一个孩子。
线上，因为物理空间对人造成的距离感，本身续费就低了，续费肯定需要由信任度最高的老师，其次助教来完成。
所以大家看到，2020年前，哪怕有一半校区都是亏的，也要占据一亩三分地。有现金流，这个滚雪球就可以，拆东墙，补西墙玩下去。
不过，2020年后，由于少儿人口产业急剧变化，稳健的投资渠道也越来越少，能赚钱的项目也更加稀缺，所以玩大现金流，如果没有庞大的少儿人口需求支撑，这并不是普通创业者能够操盘的。所以要想填补，只能依靠加快少儿课消，和开拓市场，让周一至周五白天的闲置时间，也实现价值最大化。
各位琴行创业的校长老师们，大家低头做事的同时，一定要抬头看市场，看国家政策，看客户群体数据啊。
2023年很快就要结束了，今年的出生人口基本上已经确定了，预计也就是700来万，如果大家对这个数字没有什么概念。下面，我给大家说4组数据：
第一组数据，在1942年全国大灾荒、大战乱的年月，以及1960年灾荒、经济最困难的年月，中国的出生人口依然有900多万。
第三组数据，就是今年的全国素质教育大会，主办方，前几年参会的校长人数都在6000人以上，这次只有两千左右的校长参会，折了三分之二。
第四组数据是，上个月我国的CPI是负值，以及我国的、房地产，作为老百姓的重资产投资市场，目前都在低谷期。
我们看一下，这四个数据对我们做孩子这个产业有什么影响，今年呢，上半年很多城市的幼儿园倒闭潮，接连爆出，各大医院的妇产科空荡荡，但是这才是开始，你想想今年700多万人，明年600多万人的出生，全国几千个城市和县城，相当于每个地区出生人口一两千人，等这一批孩子长大到四五岁开始上培训班的时候，每个地区，可怜的只有一两千人啊。
现在每个城市区域，少则200来家，多者5.6百家少儿素质培训机构，所以我们一直说，不是少儿培训机构没有市场，是现在的培训机构太多了，未来3年内，至少淘汰50%，剩下30%完全够满足当下市场的需求，这就是今年为什么难，明年会更难的根本性的原因。
咱们素质教育是非刚需，是软需求，软需的意思就是经济好的时候我可以消费，经济不好的时候，第一个砍掉的就是软需，如果有教育的预算，也得是先报个文化课的小黑班这种刚需。
所以，为什么这几年，类，中老年艺术大学开始兴起，我见过做的好的，有1000多个学员。很多创业者有个误区，把很难当成了借口，把认为老人没钱，也当成了借口，如果你机构3公里这个范围内有1万个中老年人，我们只需要，去服务那2%，愿意付费的人就可以了，他们是追求高质量的，这个定位你得非常的清晰，而且老年大学的盈利模式和少儿是完全不一样的，只靠学费得饿死，你还要开发游学，产品下课堂，康养，疗愈等付费产品。
从2022年开始，有经济基础的老年人正在以，每年2000多万的数量退休，蓝海也只剩下这么一个了，少儿艺培机构，咱们有先天性优势，在不升级转型就晚了。
其内涵可以概括为“一观”“两论”“一标准”，即社会主义音乐服务人民的人民音乐导向观；扎根人民、反映人民生活、表达人民心声的人民音乐创作论；鼓舞人民、引导人民、培育和树立社会主义核心价值观的人民音乐使命论，以及人民检验、人民喜欢的人民音乐作品评价标准。
深刻理解和把握这一观点的内涵对于指导和推进新时代主流音乐创作的高质量攀峰发展具有重要现实意义。
《琴行经营报》创始于2012年，是目前国内音乐艺术教育行业，创办最早的，重要的前沿新媒体之一，旨在助力中国音乐艺术教育事业的繁荣和昌盛。
2023年9月起，《琴行经营报》新媒体栏目组，正式开启“千城万校·校长故事”活动，将通过文字、图片、视频等方式采编，并在各大媒体发布。让我们一起，用音乐艺术之美·点亮中国。
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